Специфика бизнеса в Китае
Если Вы планируете построить по-настоящему долгие отношения с Китаем, то непременно придется посетить эту страну. Здесь стоит учесть, что Китай, как и Россия, территориально разделен на отдельные части - провинции. Но, в отличие от России, Китайские провинции выделяются по принципу промышленной направленности. Например, Вы не можете сказать, что основной специализацией Ленинградской области является лесная и горная промышленности, но Вы с полной уверенностью можете утверждать, что в провинции Гуандун в основном люди занимаются бытовой техникой и электроникой, изделиями из пластмассы и другими товарами народного потребления.
Если Вы таки решились отправиться в Китай, то первое, о чем стоит подумать – жилье. На первых порах можно снимать жилище с кем-нибудь на двоих (или даже на троих, если Вас это не смутит). Также перед отъездом крайне необходимо заранее позаботиться о переводчике. В Китае контакты переводчика можно найти на специализированных сайтах, предоставляющих услуги по развитию бизнеса непосредственно в этой стране. Это связано с тем, что не всегда сходу можно найти хороших помощников, консультантов, представителей, без которых Вы не сумеете успешно договориться с потенциальными торговыми партнерами.
И вот Вы на месте, и все бытовые вопросы решены. Наконец можно заняться делом. Во-первых, стоит отладить логистику, найти компанию, без сбоев работающую на Россию. Желательно, чтобы эта компания имела склад в том городе, откуда пойдет Ваш товар. Во-вторых, найти поставщиков. Здесь значение имеет качество товара и, конечно, цена. Запомните, Вы никогда не договоритесь с продавцом по интернету так же хорошо, как при личной встрече. В разговоре, монотонно склоняя собеседника на свою сторону, можно добиться наиболее выгодных условий. Менталитет китайцев таков, что чем больше Вы с ним спорите и торгуетесь, тем больше они Вас уважают. А в конечном итоге вашей беседы устройте так, чтобы у него осталось ощущение, что он Вас немножечко обманул. Ведь он должен заработать, не так ли?
И вот Вы уже достаточно долго работаете, у Вас появляется опыт, и Вы хотите снизить закупочную стоимость товара и повысить его качество. Но для этого у Вас должна быть аргументация. Лучший аргумент - Вы хотите увеличить объемы продаж. Нужно донести до китайцев, что Вы не хотите больше заработать, что Вы работаете не на себя, а на китайцев, что цены ниже нужны, чтобы увеличить продажи их товара. В разговоре это стоит повторить несколько раз. У китайских торговых партнеров в цене всегда содержится некий запас, так что, в конце концов, они могут сделать маленький шажок в Вашу сторону. Постепенно нужно убедить китайцев Вам доверять, тогда и цена для Вас станет ниже и доля бракованного товара значительно уменьшится.
Таким образом, постепенно, Вы зарекомендуете себя честным бизнесменом, и Вас станут уважать Ваши китайские партнеры. Остается позаботиться о налаживании продажи Вашего товара в России.
