Поиск ниши для малого бизнеса

Самый главный путь к успеху для многих предприятий малого бизнеса – найти нишу на рынке и утвердиться в качестве доминирующего игрока в ней. Потому что ни один крупный розничный торговец, как бы он ни старался, не может охватить все слои населения. Всегда останутся люди, чьи потребности в конкретной продукции или услуге остаются неудовлетворенными, оставляя место для малого бизнеса. А значит, путем удовлетворения этих потребностей можно добиться успеха.

Как извлечь выгоду из этих неудовлетворенных потребностей и найти свое дело на рынке и преуспеть в нем? Необходимо сконцентрироваться на этих четырех основных маркетинговых концепций успешной ниши:

1. Уникальный продукт или услуга.

   Для начала, если вы собираетесь освоить что-то конкретное, желательно иметь уникальный продукт или услугу. В идеале, нужно быть единственным.

2. Востребованный продукт или услуга.

   Вы можете создавать все возможные виды замечательных продуктов или услуг, но если никто не хочет их потреблять, то какой смысл? На рынке нет никого, кто продавал бы жареных насекомых, но это не значит, что это хорошая идея, ведь людей, которые любят употреблять их в пищу, в нашей стране практически нет. Должен быть достаточный спрос на ваш продукт или услугу для получения прибыли. Как это выяснить? Методом проб и ошибок или путем проведения обширных рыночных исследований. Конечно же, рекомендуется последнее.

3. Выбрать рыночную нишу, которая доступна.

   Прежде чем открывать свое дело самостоятельно, необходимо тщательно исследовать конкуренцию и размер рынка, чтобы увидеть, будет ли новый бизнес в этой нише жизнеспособным.

4. Маркетинг.

   Маркетинг, наиболее важен, потому что успех в бизнесе связан с правильным определением типов клиентурного рынка. Если открывать Старбакс, например, люди сразу понимают, что это такое и какие виды продуктов можно от него ожидать. Потому Старбакс – это рынок “для всех, кто любит кофе” и они могут не беспокоиться о рекламе на данный момент. Но если вы откроете бизнес, связанный с продажей ванн для пожилых людей, то люди не будут знать, чего от вас ожидать или даже, что вообще такое существует.

Уникальный продукт или услуга, которые будут соответствовать неудовлетворенным потребностям определенной группы людей – это и есть нишевой маркетинг, где необходимо укрепиться, направляя все свои усилия на узкий рыночный сегмент. Если вы используете все указанные выше понятия, ваш малый бизнес будет обладать мощным конкурентным преимуществом.